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建材行業
 

客戶背景

     該企業創建于1806年,是世界第六大涂料公司,也是著名的上市公司,公司總部設在美國明尼波利斯市,全球有80多家工廠,雇員16500多人,并于2006年成功收購一家國內領先的廣東涂料公司。企業根據目標市場的不同,將產品劃分為民用涂料、包裝物涂料、工業涂料、特種涂料等類別,在中國擁有超過200家經銷商,其中民用涂料經銷商數量50余家,專賣店1300余家,業務分布全國90多個城市,隨著國內市場的進一步擴大,企業需要即時掌握分銷網絡的客戶、商品銷量、區域價格、成本、利潤和產品流向等信息,且目前傳統的渠道銷售企業普遍面臨經銷商數據采集和門店管理的難題。目前企業旗下的20%經銷商普遍進行手工賬管理,對生意的流程缺乏系統化管理,基于此,經銷商希望獲取一套具有涂料行業特性的分銷管理系統來幫助管理進銷存及銷售,另80%的經銷商已有一套使用多年的自研發系統,基于此,經銷商希望獲取一套平滑的解決方案來幫助在不影響經銷商現有的流程的前提下,及時的提供生意數據。為了解決上述問題,企業急需建設一個分銷網絡經營決策指揮中心,實現企業在分銷網絡中各種信息的統一,以及對分銷網絡經營數據、流程的全面、及時、準確的監控管理,實現分銷網絡經營,決策指揮的科學性、及時性。

 

解決方案

 

說明:

針對不同角色采取不同的系統解決方案:

數據分析系統:

  • 全面掌握經銷商信息,包括庫存,應付應收賬款等
  • 形成符合企業標準的渠道、行業銷量分析報表,詳細對比各產品在各區域之間的銷售情況,更清晰的了解產品在市場的反饋信息,合理調整產品在市場的分配和資源部署
  • 快速準確的提供數據圖表,并合理展現,以便捷的形式將數據送到有需要的人手里,幫助企業做出明智的業務決策


經銷商管理系統:

  • 有效的幫助經銷商進行生意數據管理,實現子(分)公司數據共享,掌握子(分)公司經營動態
  • 提供一套企業認可的涂料行業生意運營流程,幫助經銷商管理自營店、加盟店的生意動態,及時獲取活躍會員的信息動態

數據抽取軟件:

  • 幫助上游更好的收集經銷商的經營信息
  • 及時分享供應商市場活動信息,并獲得供應商最新商品資訊

項目收益

  • 建立數據集中式分析平臺,幫助企業掌握并分析經銷商的采購、銷售、庫存、銷售管理行為等信息,全面協助經銷商提升生意運營能力,降低庫存壓貨率及缺貨率
  • 通過系統中各項數據分析,為企業市場活動策劃、跟蹤提供數據支持,提升各地區產品銷售預測準確度,同時建立企業出貨數據與經銷商進貨數據的校對功能,全面跟蹤經銷商產品動態,達到防止各經銷商之間相互竄貨的目的
  • 通過系統來幫助經銷商管理各部門工作,對經銷商銷售人員進行精細化管理,優化拜訪路線、提升拜訪覆蓋率,及時、準確的獲取活躍客戶的動態信息,同時幫助經銷商減少工作量、提升工作效率


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