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農化行業


項目背景

     客戶公司為世界500強企業,全球知名的化工及生命科學企業,全球最大玉米種子生產商,目前國內最大的玉米種子供應商。是被世界所認可的開發與供應先進種子資源的行業領導者。

     隨著我國加入WTO,農產品市場從賣方市場轉向買方市場,市場環境發生巨大變化。農產品企業原有的分銷渠道模式單一、產銷脫節、信息不暢、經銷商整體素質有待提高、渠道沖突嚴重、結構不合理、成本過高、效率低下等問題日漸突出,成為制約我國農業企業發展的瓶頸。如不加以有效解決,可能會影響渠道績效和渠道成員間的關系,進而影響市場占有率的提高和對農戶的服務水平。

     該公司制定了以“城市包圍農村”的戰略,將銷售策略深入至鄉鎮、村屯。在此計劃中,各層面銷售商都要參與并各自擁有相應職責。經銷商的主要職責為發展、培訓、指導零售商;零售商的主要職責為發現、培訓、發展關鍵農民和機手;關鍵農民和機手的主要職責為積極參加培訓、了解基層情況,及時提供信息、積極影響周圍農戶。另外,經銷商與零售商共同的職責為建立農戶檔案,同時還需要了解產品在各個流轉環節的銷售、使用情況,以便指導及制定新的銷售策略。此計劃是否能執行下去關系到其市場計劃的實現。因此建立一套收集農戶檔案、交易數據的體系尤為關鍵,必須要有IT手段支持。

     自2008年底,該企業開始正式與眾聯合作,向其全國的經銷商、零售商,推廣使用基于農戶關系管理的進銷存系統,并同時選用眾聯研發的,面向制造商的BI數據分析系統。歷經3年時間,全面覆蓋了該企業在全國的600余家經銷商,萬余家零售商。


 解決方案


經銷商銷售管理系統

  • 有效的幫助分銷商、零售商進行生意數據管理,實現數據共享,及時掌握各級經銷商、零售商的經營動態
  • 標準化的客戶關系管理流程,指導分銷商和零售商,在銷售、營銷和服務上的交互,提升了企業管理方式,提高客戶忠誠度
  • 系統對于離線操作的支持,最大限度照顧了農村的現實網絡狀況
  • 集中部署的后臺數據庫系統,支持了該企業的大數據分析,及時做出經營決策和調整

智能報表系統

  • 全面掌握分銷商、零售商生意信息,包括銷售、庫存、促銷活動執行情況、單個農戶購買及使用情況等
  • 形成符合企業標準的銷量分析報表,詳細對比各產品在各區域之間的銷售情況,以及促銷政策的執行情況,更清晰的了解產品在市場的反饋信息,合理調整產品在市場的分配和資源部署
  • 快速準確的提供數據圖表,并合理展現,幫助企業做出業務決策
  • 針對海量農戶數據進行分析和匯總,采用大數據下載的功能,很好支持了企業針對農戶層面的數據分析,并支持企業進一步數據運用

系統帶來的價值

采用我公司解決方案后,取得了以下方向的積極變化:

  • 理順了分銷渠道,扭轉了渠道?;逋黃迪值淖刺?,實現了將分渠道延深至農戶的目標
  • 加強了渠道成員之間的聯系,使其合作更為緊密,真正做到制造商、分銷商、零售商各司其責,更好的服務于農戶
  • 健全了渠道的服務功能,提升了渠道管理者整體素質,能更為有效地執行制造商的商務政策和促銷活動,為約3000萬終端用戶帶來更多價值
  • 于大數據的分析和運用,制造商能全面掌握終端用戶的需求,并能快速進行響應,進一步擴大了市場份額



鄂公網安備 42010502000546號

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