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快速消費品


項目背景

     該企業始創于1837年,是世界上最大的日用消費品公司之一,它同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司,通過其旗下品牌服務全球大約四十八億人。公司主要涉足產品包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等,并擁有眾多深受信賴的優質、領先品牌。該企業經營管理理念先進,被公認為FMCG行業的標桿,是眾多企業學習和模擬的典范。

     該企業在全國擁有80余家核心分銷商,千余家二級分銷商,銷售網絡遍布全國,并不斷繼續深化。該客戶分銷商管理能力較高,有自己的信息化管理工具,統一向該企業總部發送數據。全國范圍內的二級分銷商,統一由一級分銷商管理,位于二、三線城市,其管理能力普遍偏低,使用原始的手工記錄方式管理生意業務,沒有使用信息化手段加強管理的能力。有效提高全國二級分銷商的管理能力,獲取全國二級分銷商生意數據,加強總部、分銷商、二級分銷商之間的聯系是該企業急切需要解決的問題。

     自2008年底,該企業開始正式與眾聯合作,向其全國二級分銷商,推廣使用二級分銷商銷售管理系統。同時選用眾聯研發的,面向制造商和一級分經銷商的分銷商管理平臺。歷經1年多時間,全面覆蓋了該企業在全國的80余家一級經銷商,一千余家零售商。


解決方案說明


 

二級分銷商銷售管理系統:

  • 標準化經營管理流程和系統運作流程,有效的幫助二級分銷商進行生意管理,及時掌握公司經營動態
  • 通過系統,在訂貨、銷售、促銷和服務上的進行信息交互,提升了企業管理效率,提升了二級分銷商的經營管理能力
  • 系統對于離線操作的支持,最大限度支持了二級分銷商的現實網絡狀況
  • 集中部署的后臺數據庫系統,支持了該企業的大數據分析,及時做出經營決策和調整

分銷商管理平臺

  • 實現了核心分銷商與二級分銷商這類松散結構的信息交互,并保證核心分銷商現有系統運作不受影響
  • 核心分銷商可以及時掌握二級分銷商的生意動態,隨時進行經營指導
  • 該企業及核心分銷商,可通過平臺及時維護及下發產品信息、經營信息、促銷政策,最大限度對二級分銷商進行生意支持
  • 通過平臺,二級分銷商還可以獲得系統技術支持,操作指導,方便二級分銷商的系統使用

 

系統帶來的價值

  • 建立了統一的數據分析平臺。通過整合統計二級分銷商分散的業務數據,實現了從全局的角度對二級分銷商系統的銷售、庫存、采購數據進行總體分析和監控
  • 支持了客戶對于二分市場的業務管理,為市場決策提供了數據依據,提高了市場占有率和覆蓋率
  • 輔助分銷商提高對二級分銷商數據的全局掌控和靈活分析能力
  • 提升了二級分銷商自身的生意運作和業務管理水平



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